IVD·破局 | 绍兴印象（三）

我在景区附近吃了晚饭，犹豫了下要不要继续逛沈园，一查沈园门票白天40，晚上98，就果断决定要逛了。

不过逛完还是觉得，即便买的是晚上的票，还是不建议去的太晚。晚上入园时间是18:30-19:30，19:40“沈园之夜”演出就开始了。

整个演出持续时间在40分钟左右，演出结束后，天基本彻底黑下来了。天黑后的沈园，几乎没什么可逛的，而日落黄昏时刻的沈园，景色绝美。

我来绍兴之前，其实并不知道沈园这个景点，如果不是因为和鲁迅故里离得太近了，我大概率不会逛的。

沈园是南宋时期一位沈姓商人的私人园林，距今已有800余年的历史，关于这位沈姓商人的具体信息，我没有查到相关记录。不过沈园成名，却是因为南宋爱国诗人陆游。

南宋绍兴二十一年（1151年），陆游与唐琬在此重逢，并作《钗头凤》。也是因为陆游与唐婉在沈园发生的爱情故事，沈园又被誉为“中国第一爱情园林”。

红酥手，黄縢酒，满城春色宫墙柳。东风恶，欢情薄。一怀愁绪，几年离索。错、错、错。

春如旧，人空瘦，泪痕红浥鲛绡透。桃花落，闲池阁。山盟虽在，锦书难托。莫、莫、莫！

《钗头凤·红酥手》宋·陆游

其实“沈园之夜”演出，讲述的也是陆游与唐琬凄美的爱情故事。虽然故事版本和网上记录的有出入，但演出的版本更有戏剧性，演绎得也很不错，值得推荐。

7月19日上午，我提前半个小时来到活动现场，看到“河西幕”老宋在台上彩排，我打完招呼便在前排坐下。

去年第一届渠道会主题是“出路·IVD渠道转型可选项”，也是首个针对渠道发展的线下付费会议。

2025年渠道会主题是“破局·转型路上的探索与前行”，其实这两年的主题都透露出了渠道商的艰难处境，也折射出IVD渠道商在极端环境下，不得不做的转型探索。

7月19日晚上，我写了IVD·破局 | 绍兴印象（二），这这篇文章结尾，我抛了几个点，今天针对这几个点简单展开下吧。

1.院内严肃医疗市场（医保市场）未来将长期处于萎缩状态；

2.院外消费级医疗市场（医保外市场）将迎来较长时间的持续增长；

3.当渠道商毛利率下降到15%以内，可能国资背景流通企业更有优势；

4.沃文特年营收达到8亿，是一家被低估的国产IVD企业；

5.此次渠道商活动，参会人数达到500多人，比去年更多；

6.IVD与大健康合作，是未来增长机会点之一；

7.基蛋生物在微创新方面具有较强前瞻性，在很多细分赛道做到了后发制人；

8.丽珠试剂是一家被低估的国产IVD企业，在一些自免细分赛道国内领先；

9.长济医疗杨帆总，真的很优秀。

乘风印象，公众号：乘风印象IVD·破局 | 绍兴印象（二）

1.院内严肃医疗市场（医保市场）未来将长期处于萎缩状态

这个其实很好理解，传统检验科市场（医保市场）的规模，并不完全取决于市场需求，而是取决于企业的成本、医保的规模和预算。杨宇总甚至表示，未来五到十年，严肃医疗市场将呈总体下滑趋势。

当然，大概率未来随着人口老龄化趋势加剧，IVD市场需求将进一步上升，但在医保控费背景下，集采、DRG&DIP、拆项目等多管齐下，检测价格还将进一步下探，完全对冲掉市场需求上升带来的市场规模增长。

2.院外消费级医疗市场（医保外市场）将迎来较长时间的持续增长

这个迹象其实已经很明显了，万孚旗下子公司万孚健康，每年通过电商渠道可以卖出几十万人份HIV检测试剂，圣湘于2023年率先尝试的美团居家送检，更是拓展了IVD产品的应用场景。

目前的消费级IVD市场规模约有40~50亿元，但增速喜人，结合活动期间各位嘉宾的分享，我个人判断中国消费级IVD市场自2023年起，未来十年将以每年15%以上的速度增长，而院内IVD市场即便走出集采阴影，未来最多也只能以低个位数增长了。

3.当渠道商毛利率下降到15%以内，可能国资背景流通企业更有优势

渠道商不是活雷锋，不能指望中小渠道商以公益为目的，从事经销活动。但事实上，已经有很多检验项目，渠道商的毛利率下降到15%以内了。

未来这种低毛利的项目，大概率是由国资背景的流通企业去做了，他们在规模和资金成本上更有优势。中小渠道商还是要做一些有相对高毛利的特色项目，不能陷入常规项目的疯狂内卷。

4.沃文特年营收达到8亿，是一家被低估的国产IVD企业

沃文特此次分享的主题是“逆流而上，如何练出6块腹肌”，我每次看到这个题目，都想多嘴一句，为啥不是8块腹肌？

这次活动上，我也是首次关注到沃文特关于经营业绩的分享。我其实每年都会整理年营收5亿以上的国产IVD企业，但确实之前不太注意沃文特，非上市企业，企业如果不主动分享，一般很难了解到相关数据。

当然，沃文特这8亿里面，还包含了1.5亿的代理。不过无论怎么算，在国产企业中都算很优秀的了，放在我个人关注的76家国产IVD上市企业中，也能达到一个中游水平。

在国产非上市的IVD企业中，沃文特营收绝对是前十了。我印象中8亿以上营收的国产非上市企业，仅有中元汇吉、优利特、菲鹏等几家。

5.此次渠道商活动，参会人数达到500多人，比去年更多

现场还是很壮观的，放一张官方图吧！近两年来，我参加的这个规模的会议活动，屈指可数。关键是，中途离场的人很少，大部分人其实坚守到了活动的最后一刻。这在其他会议活动中是很少见的，这可能也是付费活动的积极意义，可以起到一个精准筛选的作用。

有点晚了，先聊这么多吧！这个系列有机会的话还会继续更新。