1353万，检验科“以租代售”

鹏哥

来源：中国政府采购网、体外诊断价值圈


3月9日，中国政府采购网发布<天津市第一中心医院检验科检验设备租赁项目中标公告>。中标金额1353.93万元，供应商为天津市福莱特生物工程有限公司。


检验科设备租赁的兴起，也是对IVD行业技术迭代的一种响应，一套检验科设备可能在五到七年内就会面临替换，甚至更短。而租赁模式恰好可以持续做设备升级。租赁不仅意味着更低的资金门槛，更意味着设备到期后的灵活置换权——当厂家推出新一代检测平台时，医院可以通过续租或换租直接升级，而不必面对旧设备处置的残值损耗。这几年随着财政部对公立医院举债购置大型医用设备的严格管控，设备租赁正在从曾经的边缘选项变成常用方式。区域龙头经销商的角色也随之转变，他们不再仅仅是搬运工，而是转型为提供"设备+资金+服务"的综合解决方案商。福莱特生物自1993年成立以来，一直是罗氏诊断公司在天津地区的唯一代理商；同时也是美国BD的一级代理商，在天津医疗圈算得上老炮儿了。早在2023年4月，天津市福莱特生物就在该院中标了<检验科临检实验室设备租赁项目>，租赁期三年。


往深了想，这种“租赁”模式，可能也会悄悄改写行业的游戏规则。以前厂家和代理商的心思都放在“卖一台是一台”上，销量见顶之后利润也就跟着封顶了。但现在医院开始流行“按需付费”、“按年买单”，供应商的角色就从单纯的卖家变成了长期的运营伙伴。招标租赁期是三年，那三年里设备不能掉链子，服务不能打折扣，对供应商的后台能力也是实打实的考验。当然，这种模式同样也有利有弊。租赁分散了资金压力，但长期算账未必划算。以1353万元的三至五年租期推算，分摊到每年的租金加上维保费用、试剂采购成本，总拥有成本很可能高于直接购置。更微妙的是设备锁定效应——一旦医院习惯了特定品牌的检测流水线和配套试剂体系，后续的转换成本将上升。