超声集采黑马诞生

非诚勿扰孟非

相比于其它省级卫健委动辄上亿预算几百台的超声集采规模，辽宁卫健委第一批便携彩超采购项目近日“略显低调”地进行了中标结果公示。之所以说低调，是指这个集采项目规模不大，总计包括26套便携式超声，总预算680万，采购的超声主要应用在卫生院。
项目分3个标段，要求提供5年免费整机全保。
标段1：包括1套超声，要求至少配置相控阵探头1把，预算20万；
标段2：包括23套超声，要求至少包含线阵探头和凸阵探头 ，预算460万，预算单价20万；
标段3：包括2套超声，要求配置凸阵探头、相控阵探头、线阵探头和经腔内探头4个探头，预算200万，预算单价100万。
据中标结果公告，标段1和标段3废标，标段2的23套超声由海信H3超声中标，中标总价约170.6万，中标单价约7.4万。
值得注意的是，海信超声在公立医院采购市场此前表现并不突出。据中国政府采购网信息，其上半年仅中标3套设备。而此次一举中标23套，堪称本次集采中的一匹黑马。
小编评论：
国内超声设备市场一个显著特点是品牌林立。从国际巨头到众多本土企业，竞争异常激烈。这种“百花齐放”在早期促进了技术扩散和价格下降，但也导致了资源分散和同质化竞争。反观市场规模更大的美国，活跃的主流品牌则相对集中。这种差异很大程度上源于不同的市场发展阶段和竞争逻辑：美国市场更成熟，准入门槛高，品牌壁垒和规模化效应明显；而中国市场仍处于快速发展和充分竞争阶段，地方保护、渠道优势等曾为众多中小品牌提供了生存空间。
未来整合不可避免，主要是由于：
“低价通吃”逻辑强化： 集采将持续压缩利润空间，缺乏规模优势、成本控制能力弱、研发投入不足的中小品牌将难以为继，要么被淘汰，要么被兼并。
资源向头部集中： 能够承受集采低价、具备完整产品线、强大研发实力、完善服务网络和规模化生产能力的头部国产厂商将获得更多市场份额和生存发展机会。
专业化与差异化挑战增大： 虽然高端、专科化市场受集采冲击相对较小，但对技术、品牌和服务的要求极高，中小品牌在此领域建立优势的难度和成本也在增加。
总之，集采的“低价通吃”逻辑，正以前所未有的力度推动国产超声设备市场从“多而散”走向“少而强”。未来几年，市场将经历残酷的洗牌，最终存活下来的必然是那些能够平衡技术创新、成本控制、规模效应和服务能力的综合型头部企业。行业的集中度提升，是市场成熟和效率提升的必然结果，但如何在此过程中保障产品性能、服务质量和持续创新，也需要监管者和参与者共同关注。
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