IVD企业，快把自己卷死了！

1、无技术壁垒

PCR行业从早期的高精尖行业沦落为卖水行业，主因就是人才流动和普及，叠加上游原料商强大的供货能力，导至该行业毫无技术壁垒。

2、无准入门槛

疾控行业有其特殊性，不需要获取产品注册证，导至大批新玩家涌入。

3、无操作空间

公开招标，没有利益寻租，唯价格论，导至众多的厂家陷入囚徒困境，越报越低。

1.48这个价格，对于小厂，绝对是亏损价格，属于能供货，好不好用未知，灵敏度和特异性如何未知的一个状态。

单场价格的失败导至全行业的大溃败，大逃杀。PCR普通病原体市场，已经毫无希望！

针对目前情况，我提出建议：

请君赴死，速死，死出一个朗朗乾坤。

行业真是要到大出清的时候了，需要有强而有力的领导者，把低端市场打成赤地，让新入局的玩家从头亏到尾，从而保护自己的中高端市场。利基市场不死，中高端市场根本就守不住。（利基市场（Niche Market）是指在较大的细分市场中，针对具有相似兴趣或需求的一小群顾客所开辟的专业化市场空间，通常被主流企业忽略但存在未被满足的需求。‌）

什么是中高端市场？

拥有注册证准入门槛的，有技术壁垒，有资源壁垒的，有市占率壁垒的市场就是相对高端的市场。这一部分市场需要严控价格体系，保护好核心合作伙伴和公司的核心利益。

对于非核心市场，采用成本定价法，在成本定价的基础上提供基本服务和产品，对这部分市场的实力较差选手进行清扫。

大厂和小厂最大的区别就在于规模成本不一致。

大厂本身在成本上就有优势，小厂一次亏损扛得住，次次亏损能扛住吗？小厂亏本的价格对于大厂而言可能还是微赚。

因此，就让大厂来打价格战，打成赤地白土，寸土不生，短则2年，长则3年，该领域就会成为创业禁区，活下来的几家就会默契达成协议，提供合理的价格和产品服务。行业重新回到正循环。

操作也很简单。

假设某市场再招标，小厂单人份试剂成本1.5元/人份（不含人工），大厂单人份试剂1.0元/人份（含人工），每次报价大厂就报1.5元/人份，遇标必投，不出几年，该领域就不会有新的厂家入场。

此举有两点深意：

1、强迫创业公司向行业提供更好的解决方案，不要在现有的平台上重复造车轮子。没有这个金刚钻，就不要揽瓷器活，时代已经变了。

2、归拢市场，让行业重新回到正轨。合理利润，才能保证提供合理产品和服务。

请君赴死，置君死地，吾而后生！

以上规则大概率适用于目前竞争白日化，且无法控价的领域，企业先大规模死，然后少数几个生。

因此基于以上推断，如果需要继续留在国内IVD行业，有且仅有两个新选择：

1、在大厂苟者

熬过这一轮周期，资源雄厚的厂家能够在资产最便宜的时候捡尸，目前还远未到行业最艰难的时刻，想捡**的可以再等等。

2、去创新公司

哪怕公司小，但是该公司有新领域，新项目，新技术，新模式，能够为行业创造增量，该领域市场规模可以支撑该企业自身造血，为大厂收购做准备。

最好的选择，当然是在生物行业重新寻找到一个有巨大增量市场的细分领域，扬帆新蓝海，做一个让人羡慕的从业者。