IVD渠道如何穿越周期
2025-7-16 15:29|
编辑: 归去来兮|
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评论: 0|来源: 岭北山人
摘要: “时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山”。
作者：岭北山人 本文共1500字，预计阅读时间2分钟 “时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山”。自2021年起，IVD行业受集采、反腐、DRG等政策影响，进入了深度调整期。曾经的辉煌不再，诸多渠道商陷入困境，业务量下滑、利润空间被压缩、经营风险加剧。在这样的大环境下，IVD渠道商如何才能穿越周期，实现可持续发展呢？这是每一位从业者都必须深入思考的问题。 自江西医保局率先开展IVD试剂集采以来，集采范围不断扩大，如今已呈常态化趋势。从生化、免疫到分子诊断等领域，众多IVD产品被纳入集采目录。以生化诊断为例，其作为IVD行业中发展较为成熟的领域，国产化率高，市场竞争激烈，成为集采的重点对象。在集采的推动下，生化诊断试剂价格大幅下降，平均降幅达到50%-80%，部分产品甚至超过90%。这直接导至渠道商的利润空间被严重压缩，以往靠差价盈利的模式难以为继。
除了集采，医保控费、DRG/DIP支付方式改革等政策也对IVD渠道商产生了深远影响。医保控费使得医院在采购IVD产品时更加谨慎，促使医院加强成本控制，减少不必要的检验项目，从而导至IVD产品的市场需求有所下降。在政策的多重压力下，IVD渠道商的生存状况不容乐观。据相关数据显示，自集采等政策实施以来，约30%-40%的中小渠道商面临经营困难，部分甚至已经倒闭。即使是一些大型渠道商，也在积极寻求转型，以应对市场变化。 面对行业困境，不少IVD渠道商积极探寻转型路径，通过拓展业务领域、优化服务模式、加强供应链管理等方式，努力在市场中寻找新的生存空间。 一些渠道商选择拓展服务范围，从单纯的产品销售向提供综合解决方案转变。还有渠道商专注于特定领域，如基层医疗市场、第三方检测机构等，通过深耕细作，打造差异化竞争优势。基层医疗市场对IVD产品的需求具有量大、面广、价格敏感等特点，渠道商通过与当地医疗机构建立紧密合作关系，提供适合基层的产品和服务，能够在这个细分市场中占据一席之地。
还有渠道商积极探索与厂家的合作模式创新，从传统的代理关系向深度战略合作转变。通过参与厂家的产品研发、市场推广等环节，与厂家形成利益共同体，共同应对市场变化。供应链管理的优化也是渠道商转型的重要方向。通过建立高效的供应链体系，实现库存管理的精细化、配送服务的及时性和成本控制的有效性。同时，加强与物流配送企业的合作，优化配送路线和方式，提高配送效率，降低配送成本。 面对复杂多变的市场环境，IVD渠道商正处于行业变革的关键时期，面临着诸多挑战，但也蕴含着不少机遇。在这个过程中，渠道商需要保持敏锐的市场洞察力、坚定的转型决心和创新的发展思维，不断适应市场变化，提升自身核心竞争力。相信在经历行业的洗礼后，IVD渠道商将迎来更加健康、有序的发展新阶段。
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