居家自测业务真的易如反掌？
2025-7-7 10:47|
编辑: 归去来兮|
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评论: 0|来源: 大浩聊诊断
摘要: 所以本篇就来聊聊可能影响居家自测产品开展的因素。
医疗行业政策的变化，例如组套解绑、集采、价格指南等，叠加医疗资金紧张，致使院内临床级的医疗市场收窄可以预期。因此大浩推测，会有部分临床级市场转化为消费级医疗，并认为这是市场趋势、政策指引以及消费者需求共同作用的结果。其中抗原/抗体产品是非常适合居家自测的产品，因其操作简单、检测时效性高、价格低廉、无需设备、人眼判读等特点及优势，天然适配居家自测场景，并延伸至基层医疗、诊所、药房等多种终端。伴随今年首款抗原5联检产品、首款居家自测甲乙流产品获批上市，性病抗体4联检在酒店洗漱包中现身等报道、同时部分企业跨细分领域研发、注册抗原检测产品。综合来看，在众多IVD企业的积极布局与纷纷入局，居家自测有望逐渐融入生活的不同环节，有望发展为IVD企业的全新业绩增长点，而居家检测乃至整个消费级医疗市场也将迎来新的发展机遇。回到本篇的题目，居家自测的实现，真如想象般的易如反掌吗？备注：本篇居家自测产品均以获批上市的胶体金抗原、抗体为主，家用核酸因为并未获批不纳入讨论。大浩认为，一个居家检测产品与体验，仅是起点，背后更需打通关键闭环，方能提供给消费者完整的体验，获得消费者信任与市场认可。
1.方法学制约：抗原、抗体的居家自测产品会面临着检测方法学的制约。尤其是在各种指南，共识中都会写，抗原阳性支持确诊、阴性不能排除。甚至在流行性感冒诊疗方案（2025年版），中也有相同表述。而抗体本身有窗口期所以在感染初期或许不能有效检出。这意味着，无论产品性能如何、品牌影响力如何，方法学本身的局限性都可能引发消费者的质疑，从而动摇消费者使用信心。2.诊医药闭环：如果说抗原、抗体检测在乡镇卫生院、社区中心、诊所这类基层医疗机构使用，其能提供医疗方案闭环的话。以电商、药房为主要销售渠道，让消费者自行购买并进行居家自测，如呼吸道抗原、生殖道抗原、抗体产品等，这些项目如何实现诊医药闭环，就成为消费者使用的关键！原因是居家检测脱离医疗场景，致使检测即使呈阳性，也需要额外购买药物/治疗，这里就会引申出两个问题。其一：医院会认可居家自测的检测结果吗？临床医生会依据居家自测的结果，结合临床表征和其余检测对消费者进行诊疗吗？若不会则需要就医时重新进行检测。若此消费者时间与经济成本增加，体验也大打折扣。其二：检测呈阳性，消费者需要去药房购买药物，但抗生素的处方权掌握在医师手中，消费者能够顺利的在药房购买药物吗？或许需要消费者，在居家自测后选择线上就医，在线购买药品。若此为何需要选择居家自测？送检一站式都能解决 。但此时若居家检测为阴性，可患者却有明显症状，则会让消费者及家属更加困惑，这样消费者可能还需就医。因为绝大多数消费者使用居家自测产品时，例如进行呼吸道感染自测，都是自身、家人有明显症状如发热、头疼、咳嗽等症状。这里不排除检测病原体可能未覆盖引起呼吸道感染的病原体，也有部分是因为检测方法学限制所导至。所以上述几种情况下，消费者或家属该如何进行下一步行动？或许解决上述问题，要依靠于互相联网医院或与药房联合的整体解决方案。甚至是政府通过电视新闻，报纸，新媒体的宣教，提升人民自我健康意识和常见疾病的应对能力。3.居家送检的冲击与选择权：与居家自测相比，居家送检不仅能提供给消费者诊医药闭环方案，同时选择检测灵敏度和特异性都更高检测手段，如核酸检测。例如追求性价比，追求灵活性的消费者可以选择送检三方，拿到结果后线上就医购买药物。而追求检测的权威和公信力、线下医疗服务的消费者可以选择送检至附近医院，拿到结果后可以选择线上或者线下就诊，获得医疗服务和购买药物。目前JDH居家送检由护士上门采样，涵盖160+的检测项目，其涵盖领域包括慢病管理、呼吸道、常规指标检测等。项目丰富性和泛用性也是居家送检的优势。居家送检通过多种服务方案和选择权交付，引导消费者根据自身状况进行消费行为，获得其预期的服务和体验。所以经过上述分析，大家是否仍认为居家自测业务开展易如反掌？大浩认为没有最好的技术和产品只有与之最匹配的应用场景和适用人群。从目前来看以胶体金为主的抗原\抗体产品在以乡镇卫生院、社区中心、诊所等基层医疗机构具有较高的适配性(资质、收费、需求)。而在居家自测层面，抗原\抗体检测目前看来需要解决的是。之一：居家自测结果阳性的医疗解决方案，这或许可以加强与线上平台与连锁药房的合作解决。之二：居家自测需要加强产品本身质量，保证临床价值。之三：AI，通过AI判读，或通过AI教育消费者使用时机及如何使用。能否通过AI软件或者小程序将消费者转化为忠实用户，增加居家自测复购率，通过推送健康知识，疾病实时数据，购买更多服务和产品，如保险，预约疫苗，药品，检测产品之四：提供情绪与体验价值，让消费者养成习惯，让居家自测深入生活。之五:企业或者政府通过宣教，普及消费者对于常见疾病及解决方案的认知。提升消费者在居家自测后对常见疾病，安全，合理，科学用药的能力。消费级医疗的趋势已至，居家自测是消费级医疗的重要组成部分。机遇与挑战并存，唯有精准定位、解决痛点、完成闭环，方能可持续发展。
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