流感市场利润大揭秘：诊断试剂行业的“隐形黄金赛道”

1. 国内数据（上图）

• 趋势
  ：1–3 月检测量和阳性率达峰，夏秋季降至低谷，年末12 月再次回升。
• 优势亚型
  ：以 A(H1N1)pdm09（浅蓝）和 A(H3)（青蓝）为主，B 型占比低。

2. 全球数据（下图）

• 趋势
  ：同中国，呈 “冬春高发、夏秋低发、年末反弹” 季节性规律。
• 差异

• 检测规模更大（单周超 12 万份），亚型更丰富（含多种 B 型，如橙色 “未定型 B”）；
• 阳性率峰值与中国接近，但传播范围更广泛。

WHO公布了几个重要事实

• 每年约有10亿例季节性流感病例，包括300万至500万例重症病例。
• 季节性流感每年导至29万至65万起呼吸道死亡。
• 5岁以下儿童中的流感相关下呼吸道感染死亡病例有99%发生在发展中国家。
• 症状在感染后1-4天开始，通常持续约一周。

详情：https://www.who.int/zh/news-room/fact-sheets/detail/influenza-(seasonal)

在过去，流感诊断似乎只是医院发热门诊的配角。然而，2025年，随着公众健康意识的提高和精准医疗的需求，流感诊断市场正经历爆发式增长。

根据动脉网等多家咨询机构预测，全球流感诊断市场预计在2025年将达到约150亿美元的规模，中国市场也有望突破150亿元人民币。

流感诊断试剂之所以被视为隐形黄金赛道，在于其成熟的商业模式和相对较高的利润率。

1. 高频使用与消耗品属性

诊断试剂是高频消耗品。只要有流感季节性爆发，医院、诊所、药店就需要持续采购试剂盒。这种细水长流的商业模式为IVD企业提供了稳定的现金流和可预测的营收。

2. 技术壁垒与议价能力

流感诊断试剂的核心利润来源于其技术壁垒。主要分为两类技术路径：

• POCT快速抗原/抗体检测（如胶体金、免疫荧光）： 成本较低，毛利率稳定。虽然单价不高，但胜在量大，且操作简便，适合基层医院和药店销售。
• 核酸分子诊断（PCR、LAMP等）： 精准度高，技术含量更高，议价能力强。特别是在需要鉴别诊断“新冠+流感”的场景下，这类多重PCR试剂盒的利润空间更大。

3. 季节性爆发带来的超额利润

流感市场的特殊性在于其季节性爆发的特点。在流感高峰期，市场需求会瞬间激增数倍，导至供不应求。此时，企业议价能力最强，往往能获得超额利润。对于生产企业而言，如何平衡产能和库存是关键，而成功押注爆发季的企业将收获颇丰。

市场利润并非空穴来风，真实的电商销售数据印证了消费者和市场对多重联检试剂的巨大需求。小编截取了2025年12月亚马逊美国站“流感 A&B 检测盒”的搜索结果页面，可以清晰地看到几个核心趋势：

• 联检是主流： 页面显示的所有主流产品均为“新冠+流感 A&B 3合1”抗原快速检测试剂盒（例如 iHealth、BinaxNOW、CorDx 品牌）。这直接印证了多病共存背景下临床和家庭对鉴别诊断的刚性需求。
• 销售火爆，需求巨大： BinaxNOW 的产品显示“过去一个月有 10K+ 购买”，iHealth 的产品显示“过去一个月有 200+ 购买”。在流感季，这些成熟产品的销量呈现爆发式增长，印证了前文提到的“超额利润”潜力。
• 价格与利润空间： 4人份（4 Tests）的试剂盒价格普遍在 34.88美元至 39.99美元之间。尽管存在一定的成本压力，但作为成熟的OTC（非处方药）消费品，其稳定且可观的定价策略为生产商和渠道商提供了良好的利润空间。
• FSA/HSA 资格：所有产品均标注符合 FSA 或 HSA 资格（美国的弹性支出账户或健康储蓄账户），这极大地促进了消费者的购买意愿，降低了购买门槛。
  

这些来自一线电商平台的真实销售数据，直接反映了流感诊断市场强大的变现能力和已成熟的商业化路径。企业只要能进入这个赛道并获得 FDA 等监管机构的批准，就能分享这块巨大的蛋糕。