这个赛道上半年有90%被进口品牌中标，最高价近千万，WHY？

根据公开数据，2025年上半年流式细胞仪中标金额为2.3亿元，中标台（套）数208台，共涉及18家品牌。在这一市场中，进口品牌依旧占据着流式细胞仪的大半江山，无论是中标金额，还是中标数量，进口品牌占比都在90%左右，国产品牌仅占10%。

流式细胞仪高端市场长期被BD、贝克曼库尔特等进口品牌垄断，国内90%三甲医院、顶级实验室依赖进口，这种现象主要源于以下技术优势：

进口流式细胞仪更为丰富，可配备多至 5 激光甚至 6 激光，其波长范围更广，能覆盖从紫外到近红外光谱，可激发更多种类的荧光染料，满足高端多色实验需求。同时，进口品牌多采用顶级激光器，寿命可达 20000 小时，功率稳定不易衰减。^[1，2]

进口流式细胞仪荧光信号传导效率高，多采用光纤传导，能量损失小于5%。检测灵敏度也更出色，普遍可达到 FITC<85MESF，PE<30MESF。此外，其还具备先进的光谱解析技术，某些产品可实现 45 + 色光谱流式方案，能精确区分相似荧光染料，有效去除自发荧光干扰。^[3,4]

反观需求方情况，医院以44.63%的占比牢牢占据采购金额榜首，高校则以34.82%的占比紧随其后，与医院形成双雄鼎立格局，科研院所也以10.67%的占比跻身前三，成为驱动市场的重要力量。

而这也反映出，对于技术需求更多的聚焦在临床免疫细胞精细分型、细胞治疗、免疫学、肿瘤学、生物学、药物研发等需多参数并行的前沿需求。对此而言，进口高端设备依据性能优势，在该领域确实当仁不让。

值得一提的是，上半年招投标市场爆出“史诗级”大单 ——上海创新药物研发中心以979.5 万元的“天价”斩获采购榜首！其购入的思百拓（Standard BioTools）质谱流式细胞仪CyTOF XT可以同时对50多个标志物进行多参数分析，这使得它能够提供更为全面和深度的细胞分析，提供高精确度和高分辨率的数据，实现无重叠的信号输出，背景噪声低，数据质量清晰。

其研发融合了光学、电子学、流体力学、免疫学、软件等多学科技术，过程复杂且难度极大。为保持技术优势，进口品牌持续投入大量资金与时间用于技术创新与产品迭代，这些研发投入最终都分摊到了仪器售价中。

同时，仪器的关键零部件，如激光器、光电倍增管等，性能要求极为严苛，大多依赖特定高端供应商，导至零部件采购成本高昂，进一步推高了仪器的整体造价。

进口品牌凭借长期积累的技术垄断地位与强大的品牌影响力，在市场中拥有显著的定价权。采购方在购买时，不仅为产品的技术性能买单，也为其品牌价值支付了高额溢价。此外，进口流式细胞仪进入国内市场需缴纳关税、增值税等税费，加上国际运输、售后维护等成本，层层叠加之下，终端售价远超其他同类产品。

以某进口品牌的5激光30色设备为例，其售价高达数百万，且技术封锁严密，维修周期长达3个月。进口设备年维护成本高达几十万，且试剂耗材绑定销售，实验成本居高不下。