业绩明牌，IVD上市企业为什么行？

专注在POCT赛道，可能是取得连续佳绩的前提条件。

当前POCT产品正经历从半定量到定量的阶段，加之赛道本身的技术更迭之快，持续出新才能利于不败之地，持续引领市场。奥泰生物在这一方面，维持每月新产品上市的节奏，用高频创新来应对市场的竞争，日积月累也提升了实力。其已上市产品多达1300余种，产品广泛应用于临床检测、现场检测等多个领域，能满足客户的多元化需求，并持续聚焦研发注册，2024H1公司新增53项产品上市，自主研发的十四合一毒品联检产品（含芬太尼（1ng/ml）检测试剂）获得美国FDA510K认证。据悉，2025年奥泰生物将推出微流控POCT新品，布局AI辅助诊断等等，可见其这个研发-效果循环仍在生效。

原料自控使得奥泰能够独立自主，并且控制成本，其构建完善的生物原料平台，减少对上游核心原料商的依赖，也为产品更新提供前提条件，2024上半年成功开发出9项新原料，包括依替氮卓抗原抗体、地芬诺酯抗原抗体、噻奈普汀抗原抗体、舍曲林抗体以及大肠杆菌k99抗体等，其中6项原料更是实现了国内首创，填补了国内相关领域的空白，目前已实现自产并投入使用的生物原料种类超过300种，其中24项为国内首创原料。

除了上述条件，奥泰的分散化的全球市场常被人津津乐道，其产品覆盖170多个国家和地区，分散了区域政策风险，其中毒品检测、常规传染病类产品在美国和欧洲市场具有较强的市场竞争力，通过ODM模式深度绑定国际品牌商，外销收入占比长期超九成。虽然相比于巨头，奥泰的全球市占率不高，但在高端市场有一定的定价权，例如多项联检毒品试剂被俄罗斯国家实验室采用。

若看这些核心逻辑，似乎并不是绝对不能实现，但POCT产家那么多，能做到奥泰这个程度却是极少数。

分散化的全球市场战略，这点在POCT领域倒是有明显的效果，万孚、博拓等做海外市场的POCT厂家，均有不错的业绩表现。除此之外，在综合能力比较上，似乎很少企业能够做到，奥泰是同时具备高频研发、全球化认证能力、成本控制及长期研发投入，在技术上能够与时俱进，这样一个六边形战士确实少，相应地也就促成了少有的业绩优股。

还有一点值得被列出的是专注，POCT可以适应的领域多且广，奥泰生物则聚焦毒品检测、传染病类检测等自身的优势市场，将产品做精，赢得欧美市场的认可。综合能力强，还能专注在局部领域，将资源最高利用，有受认可的技术产品，无不良财务问题，规避了利润下滑的大环境，这样一个良性循环的企业至少在当下是没问题的。

展望未来，这种模式的持续性也成立，首先在技术产品的态度上，其布局AI辅助诊断、微流控等技术，分别代表着智能化和定量两个概念，符合发展方向，再以目前的现金流是可以支撑其完整兑现；在国际认证上，基于目前在欧洲市场的绝对优势，每月出新的策略，也有足够的资本支撑落实，国内方面，面对长期九成的海外收入结构，其也逐步开展自主品牌及国内市场份额的提升，值得期待，总之在市场这个维度，奥泰从容且保持进取。

有了技术产品和市场的良好预期，在成本控制上也相对无忧，其自动化和系列降本增效措施初显成效，包括原料自主所带来的成本降低，原料安全以及利于，都将保持相当长一段时间，尤其是当前各行各业都在重视的阶段，奥泰有示范表率的作用（说明领先性），总而言之，奥泰模式经得起时间的考验。

随着家庭健康管理等个性化医疗的兴起，奥泰生物也有新的主攻方向，至少在市场上多了一个C端的开拓探索，而POCT产品本身就有高度的家庭适用性，两者结合也符合趋势。

国内市场和新兴市场的开拓，势必也会增强其分散化的全球化市场策略，这点奥泰生物也在逐步扩展。这样一个技术产品和市场扩展均在线，并且能长期保持的奥泰生物，大家能从中学到什么经营心得呢？

参考资料：

1.公告、资讯、研报