中小IVD企业，生存之道！

有多少在疫情中赚到钱的老板，觉得赚了几个亿很多。

于是上马了N多项目，这也要那也要，感觉都快做出世界500强企业了。

然而疫情一过，两三年不到的时间，突然发现粮草不多了。

裁员有压力，不裁员压力更大，来自资金的压力，更有来自资本的压力。

我们知道，对于任何一个组织和个体，生存一定是首要任务。

而生存的第一要务是现金流或者说现金。

一造新血，即现金流；

二用好现钱，即现金。

能够快速获得现金流，对初创公司至关重要。

也就是哪个产品能赚钱你就先干哪个，不要对产品，对客户，对创业的触发点有太大的执念。

有人刚开始甚至是先做一个经销型公司，代理别人的产品，给生产型公司输血，同时训练销售团队。

即便是经销型公司的老板来做生产型公司，也务必管理好自己的现金流。

必须精打细算，保证手里的钱加上造血的新资金，能够养活新公司直到最终它能自己养活自己的时候。

也就是说，计算好最差情况下，企业能活多久才能自力更生，然后量入而出。

谁把账算清楚了，谁成功的概率大。

当然，融资能力很强的人不在我们讨论范围内，毕竟圆乐不懂，同时现在融资也并不那么容易。

所以也就不瞎BB了。

03、抠门点不是什么罪恶

企业初期有两个危险时期：纯烧钱阶段，开始有营收阶段（依然亏损）。

公司成立之初是纯烧钱阶段，老板信心比较足，粮草相对充足。

因此，节省意识往往薄弱。

难怪有人开玩笑地说：创业初期资金越充足，公司可能死得越快。

毕竟“由奢入俭难，由俭入奢易”是人的本性。

等到钱粮不足以后，不仅容易对未来失去信心，资金的压力甚至能让你连干活的激情都慢慢丧失掉。

因此，精打细算的经营能力是试金石。

比如IVD初创公司刚开始忌讳一上来先建厂房。

你花了几个月，几百万把厂房建好了，头两三年可能都用不上，即便用上也是365天可能闲置360天。

这还不算，你建了厂房即便不用，你也要房租，你也要运营和维护成本。

又比如刚开始还忌讳活还没开始干，每个岗位都严格按照质量体系的要求配齐，甚至连财务还一定配置两个专职的。

美其名曰：合格性要求，风险管理的要求等。

以上说的这两个情况，是不是很熟悉？

关于抠门的话题，在之前的文章中有涉及，可以移步了解（IVD怪现象:老板寝食难安，员工挑三拣四）。

如何理解抠门的行为呢？

以后企业做成功了，当初的抠门就是勤俭节约；

公司做失败了，当初的大手大脚就是失败的原因，被人耻笑；

所以，只要能把公司做成功，抠门不是什么罪恶的事情。

新产品的研发和注册周期2-5年是一个很理想的状态。

为了在此期间公司不至于山穷水尽，就该抠！

比如不是按岗配人，而是按活配人，也就是加班都干不过来了再增加人，刚开始一个萝卜多个坑是很正常的。

比如老板兼职做出纳，会计外包。

综合部一个人就能把采购、人事、行政、安全、财务都做了，就不要多配置哪怕一个人。

当然不是人少就是节约，有时候增加人也是节约。

比如招聘一个技术员能帮能干的研发员把活干了，就别非要研发员自己干。

04、产品上市花钱的地方更多

新产品是好做客户工作，但好做客户工作就能形成合作意向吗？

有意向就能形成交易吗？

不要说创新产品的市场教育成本了。

即便是已经有了良好市场教育的产品，不用申请物价的产品。

从找到潜在客户开始，还要经历很多环节。

比如产生意向、需求分析、产品演示、申请阶段、产品验证评估、入院、合同谈判、招标、采购等。

这个周期一般几个月甚至一两年的都有。

对于新产品，由于没有竞争对手，所以市场教育和物价申报等环节可能都要我们自己做。

时间长是一个因素，关键是资金投入大。

很多时候，产品销售开始要花更多的钱，比如产品验证，学术推广，设备投入，人员差旅等。

为了解决信任问题，你难免要有大量的营销成本。

以前你在家里就能搞，现在你要到客户那里搞，而且不是一家而是很多家，几十上百家。

因此，很多时候，产品可以开始销售了，也许才是最熬的时候，是黎明前的黑暗。

可是，当你好不容易开始熬到有销售收入的时候，市场教育投入很多，确实提高了目标客户对产品的认知度、理解度和接受度。

这个时候，可能开始涌入其他竞争者，让我们前期的投入功亏一篑。

因此

05、IVD中小微企业的生存之道，争做千年老二

当然老二不是真的就是第二个，而是不争先的那一个。

坚持一个原则：跟着老大有肉吃。

大企业有资本，有技术，有市场。

经过大企业验证过的产品，市场他们已经帮教育了，物价也有了，市场也有了一定的存量，应用场景中可能的坑也有人先踩了。

这个时候，如果老大公司战略转向，搞不好咱们就能捡个便宜，顺势把公司做大做强！

听起来很没有情怀，格局小，但是做公司不是做圣人，不是当圣母。

不违背良心，不犯法，把事情干成，把公司经营好了，把员工利益照顾好，你就是一个好老板。

至于，别人如何评述由他去好了！